Consejos para ganar más proyectos en nubelo.
Las propuestas son parte fundamental a la hora de pujar por un proyecto, y de nosotros depende aprovechar este recurso.
Una buena propuesta nos acerca en demasía a un nuevo proyecto, pero es un arma de doble filo porque si no le dedicamos tiempo y la presentamos “a la ligera” podría hasta perjudicarnos.
¿Qué es lo que el cliente quiere leer en una propuesta?
- Resolución de su problema: Un proyecto es un problema en concreto que, como profesionales, debemos resolver. Toda propuesta debe aportar una solución.
- Profesionalismo: Un portfolio completo es un buen indicio de experiencia. Al realizar una propuesta, verificar que en mi portfolio haya trabajos relacionados que puedan resaltar toda mi capacidad y creatividad.
- Organización: Los hitos pueden detallar por completo un proyecto y ayudan a organizar el proyecto en etapas. Es importantísimo respetar las fechas de entrega señaladas en cada hito.
- Posibilidad de negociar: Siempre es mejor llegar a un acuerdo que perder un cliente. Un acuerdo no implica desvalorar nuestro trabajo, sino resultar en un “win-win”
- Interés en participar: Sí, lo hacemos por dinero… Pero los proyectos también son desafíos. No busques terminarlo para cobrar, disfruta el proceso, agrega calidad en cada etapa. El cliente lo valorará y ganarás más proyectos con ese cliente.
- Proactividad y creatividad: Si el cliente pide que hagamos “A”, no ofrezcamos “X”. Pero sí “A+B”. Complementemos los pedidos.
¿Qué es lo que el cliente NO quiere leer en una propuesta?
- Respuestas predeterminadas: Si un proyecto es un problema a resolver, el mismo requiere ser analizado y evaluado. Si colocamos una respuesta predeterminada, es evidente que no analizamos el problema que debemos resolver.
- Inflexibilidad: Sugerir, proyectar, asesorar… Y después, negociar.
- Desorganización: Cuanto más complejo es el proyecto, más organizados debemos ser. Si la propuesta se muestra desorganizada, ¿qué queda para el proyecto?
- Hitos poco claros o ambiguos: Debemos guardar una relación entre los hitos y la resolución del proyecto. No es una herramienta para tener cobros adelantados, sino para organizarnos.
- Precios sobrevaluados o desvalorizados: Si bien es difícil ponerle precio a nuestro trabajo, el mercado puede ser un buen punto de partida. Siempre colocar un precio, aunque sea estimado y abierto a la negociación.
Por último,
recuerden que cada proyecto es una oportunidad de trabajo. Piensen en cada propuesta como esa primer entrevista que dábamos cuando buscábamos trabajo en alguna empresa (¡qué tiempos!). Véndanse.
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