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Sales Director, Latin America (Colombia or Mexico Office)

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Información de venta Gracenote es el principal proveedor de información de entretenimiento, la creación de bases de datos de TV, películas, y los metadatos de música líderes en la industria para las guías de entretenimiento, aplicaciones y entretenimiento en el automóvil. Nuestra tecnología sirve miles de millones de solicitudes a diario a cientos de millones de dispositivos en todo el mundo. Nuestros clientes incluyen a los innovadores como Apple, Twitter, Google Netflix, M-GO y Hulu, los mejores productos electrónicos de consumo y las compañías de cable, así como los principales fabricantes de automóviles como Ford y Toyota, en todo los EE.UU. y el mundo. En pocas palabras, los datos que ofrece la oportunidad de impactar en la evolución de toda la industria del entretenimiento. Las Director de Ventas Ventas, América Latina es en desarrollo responsable y mantener relaciones efectivas con las empresas de tecnología, operadores de sitios web, los operadores de cable, fabricantes de equipos, redes de difusión, redes de cable, estudios, distribuidores de programas, sindicadores programa y desarrolladores de software que puede licenciar los productos y servicios de Gracenote en América Latina. Esta posición debe efectivamente presente, negociar y vender a nuestros clientes, manteniendo y creciente base actual de los ingresos procedentes del territorio asignado por teléfono y reuniones en persona. En este papel usted Meet / exceda mensual, los objetivos empresariales trimestrales y anuales. En coordinación con la Dirección de Ventas, establece dos estrategias de mercado y de los clientes objetivo para su / su territorio definido. Close Ventas de prospección y desarrollo de las relaciones, el análisis de las necesidades y oportunidades, la negociación de los términos del contrato, la actividad de la documentación y minuciosamente el seguimiento de las cuestiones relativas a la venta y prestación de servicios a los clientes. Meet in situ regularmente con las cuentas y las perspectivas para impulsar el crecimiento de ingresos, ofrecen demostraciones de productos, recopilar información sobre las necesidades futuras de productos e impulsar las ventas a cierre. Negociar extensiones de contrato con los clientes actuales y proteger contra la cancelación. Conservar y aumentar los ingresos corriente a través de una comunicación regular con los clientes. Trabaja con ingenieros de ventas y Cuenta Técnicos Gerentes de comunicarse con y entre los clientes y posibles clientes, operaciones, contenidos, productos e ingeniería para apoyar las ventas de productos y servicios a clientes en el territorio asignado. Mantener un conocimiento práctico y eficaz de las tendencias de la industria en los mercados y las industrias pertinentes que podrían dar lugar a nuevas oportunidades de negocio y / o afectar los productos actuales y permanecerá hasta a la fecha en las actividades competitivas mediante la revisión de publicaciones profesionales, reuniones con clientes y redes personales y asistiendo a talleres, seminarios y conferencias. Trabaja con la gestión de productos y clientes para desarrollar ideas para nuevos productos o servicios para la venta a los mercados digitales. Generar informes basados ??en hechos que se presentarán ante los altos directivos. Asistir en la elaboración del plan anual de ventas, asesoramiento específicamente en: previsiones realistas para cada producto y territorio (en base a datos históricos, las tendencias del mercado, la actividad competitiva y la estrategia de promoción y el esfuerzo de ventas). Gestionar las ventas complejas de productos y servicios de Gracenote a través de organizaciones de los clientes mediante la venta en todas las divisiones pertinentes de la empresa del cliente aportando los principales interesados ??juntos, ganando consenso y conducir al cierre. Viaja a las reuniones, convenciones y ferias de muestras según se requiera. Se espera que asistan eventos de empresa y cliente, según sea necesario. Informe sobre toda la actividad en el territorio asignado a través de salesforce.com. Involucrar a otros departamentos de Gracenote según sea necesario para la actividad de ventas de apoyo. Para este papel Buscamos individuos que tengan Licenciatura en Negocios, Marketing o área relacionada. Master es un plus. Un mínimo de 7 años de ventas / experiencia de desarrollo de negocios con (vender a) los operadores de cable, fabricantes de equipos, redes de difusión La fluidez en Inglés y Español requerido. Fluidez en portugués un plus. Historial probado de éxito de ventas y / o una amplia experiencia en el entretenimiento / industria de los medios. Excelente gestión del tiempo y habilidades de organización. Presentación fuerte y teléfono y habilidades de cara a cara de ventas. De alta energía, el entusiasmo, la iniciativa y la unidad. Efectivas habilidades de comunicación verbal, escrita e interpersonales. Capacidad para efectivamente presentes productos de tecnología y conceptos. Capacidad con salesforce.com. La posición requiere el uso disciplinado de herramientas Gracenote Salesforce, incluyendo la presentación de informes detalles de la reunión, la creación de registros de oportunidad, solicitando contratos, el envío de los casos de acción operativos, comunicar las solicitudes de nuevos productos y / o mejoras de productos. Requiere capacidad de multitarea y manejar múltiples proyectos simultáneamente. Competente en todos los programas de Microsoft (Word, Excel, Outlook). Detalle orientado, capaz de articular con claridad y fluidez, también se requieren gran capacidad de comunicación. El conocimiento de los de entretenimiento, datos y / o sector de la tecnología y las nuevas industrias de los medios. Capacidad para aprender y estar al día en todos los productos y servicios GN rápidamente. Viaja según sea necesario. Hasta el 75%.   Nuestra pasión por la música, la televisión y el entretenimiento en la carretera, se encuentra en el corazón de todo lo que hacemos. Pero, lo que realmente nos hace la señal es nuestra gente. De Emeryville a Tokio y Queensbury a Copenhague, estamos construyendo el equipo que va a perturbar el universo digital. Esto comienza por la creación de un lugar de trabajo donde todas las cosas de entretenimiento se celebra y la innovación puede venir de cualquier persona, no sólo a las personas con las oficinas y los títulos de fantasía. Así que si usted está interesado en ser de misión crítica y en la vanguardia de la tecnología global de entretenimiento, por favor póngase en contacto con nosotros hoy!   Gracenote es un EOE M / F / D / V
Proje No: 12410947

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